头部电商携手龙头商超企业同发力！青岛助外贸企业“破局包围”

发布时间：2025-05-07　点此：454次

齐鲁晚报·齐鲁壹点尚青龙

面临国际交易风波，青岛显示应对应战的“硬实力”。4月26日，“外贸优品青岛行”内外贸交融促消费活动在西海岸新区嘉年华·海信广场隆重启幕。京东、天猫、抖音等头部电商途径联合盒马鲜生、利群等龙头商超供应链企业，与150余家青岛外贸企业深度对接，经过方针赋能、途径下沉、形式立异，打通内外贸“双循环”动脉，青岛以“政府搭台+企业唱戏”的合力形式助外贸企业破局包围。

政府搭台：

安排外贸优品展销活动100场以上

4月26日，由青岛市商务局、青岛市工业和信息化局、西海岸新区管委主办，西海岸新区商务局承办的“外贸优品青岛行”内外贸交融促消费活动发动典礼在西海岸新区嘉年华·海信广场举行。活动现场，京东、天猫、抖音、盒马鲜生、利群等30余家国内头部电商途径、龙头商贸企业和供应链企业，以及本乡150余家外贸企业、外向型制作企业齐聚一堂，政府搭台、途径联动，助力企业稳订单、拓途径。

发动典礼上，青岛市商务局局长王志俊环绕全方位扩展国内需求，发布了本年经过办活动、搭途径、优服务等方面行动稳外贸扩消费相关方案，将联合工信等市直部分，安排外贸优品进景区、进高校、进机关、进商超、进展会、进社区等“六进”展销活动100场以上。推出“退（免）税+外贸”消费新场景，服务外贸企业优化供应链布局。鼓舞电商途径、商场超市设置“青岛外贸优品汇”专区，展开外贸优品网上行活动，供给更多、更有用的商场途径和优质的协作时机。

青岛市工业和信息化局同步发力，将会同相关部分完善服务企业机制，在方针支撑、产需对接、品牌培养等方面加大支撑力度，联合檬豆网络科技继续提高“链万企”途径服务功用，发挥途径链接资源丰富的优势，展开线上线下供需对接活动，助力企业充分使用好内外贸途径拓荒商场，自动融入国内大循环，完成“外销优品”顺利走进国内商场。

“线上线下”双赋能：

零佣钱+全链路，打造转型“快车道”

外贸企业为全球商场供给了优质产品，也契合国内高质量、多样化消费需求。面临优质的外贸企业，活动现场，京东、天猫、抖音、蚁家人等电商途径代表纷繁抛出“橄榄枝”，用一系列组合拳为外贸转内销树立快速通道，并活跃与外贸企业现场对接。从专项收购资金、供应链配套、业态运营到营销途径，电商途径供给全链路支撑，为企业拓宽国内商场供给助力。

京东以2000亿元外贸拓内销专项扶持资金树立“海外工厂”到“国内货架”的桥梁，为外贸企业供给驻点对接、保姆式训练及流量保证，将契合国际规范的“隐藏好物”注入国内商场。京东出口转内销项目招商高档总监卢威表明，“自4月11日起，京东接连发布了十条支撑方针，包含2000亿的收购方案现在现已落地将近100亿，今日咱们也期望经过与外贸企业1对1的洽谈，收购到更多青岛外贸企业优品，及时上线完成快速出售。另一方面，咱们也约请更多优质青岛外贸企业参加京喜自营，咱们会有一个10亿元的广告扶持方案。”卢威介绍说，京东一同还推出了海外站，像欧洲京东自营也现已上线，能够协助外贸企业继续拓宽欧洲等海外商场。

淘宝天猫已发动“外贸精选”项目，方案面向至少1万个外贸商家、10万款外贸货源。经过“方便入驻、流量佣钱鼓励扶持、半保管服务”等六大行动，助力外贸商家快速完成“外转内”。“阿里巴巴集团已树立外贸专项小组，奔赴10个省（市）的100个外贸工业带一线，展开专项对接活动。青岛也是咱们重要一站，咱们将结合这儿的工业特征，经过物流供应链体系用‘外转内’、‘别传外’两种方法协助外贸企业脱困。”淘天集团公共事务部北方大区总监张明泉介绍说，阿里巴巴国内电商途径已向外贸转内销企业开设绿色通道，一同阿里巴巴全球交易网络、菜鸟物流全球配送网络等事务，也在助力外贸商家拓荒多元化全球商场。

抖音电商工业带服务商运营总监马亚军则介绍道，抖音集团经过多项行动支撑外贸企业转内销，具体办法包含开设入驻绿色通道、供给专项流量扶持、佣钱减免降费、免息借款助力周转等。这些办法旨在协助外贸商家下降运营本钱，拓宽国内商场。“咱们首要的优势是经过内容和货架的双驱动，打造更多的爆款产品。咱们不只要卖货，更要协助青岛造更多品牌！”

作为青岛本乡的一家专心质量新国货的工业互联网企业，蚁家人集团自树立以来现已完成了接连8年的高速增加。“咱们直接买断产品，让企业‘零危险’转型！”蚁家人集团副总司理王群详解企集团的“双引擎赋能体系”——“彼选私域质播途径”向外贸企业直接收购，用“订单收购制”和“现金买断制”一次性买断产品；别的，集团品智公元32万平工业互联网创业立异孵化中心约请外贸企业免租金入驻，并可供给免费训练赋能、常态化资源对接会、出售途径等，为外贸企业提高企业内销“战斗力”。

促进外贸优品拓宽国内商场，除了电商途径发力外，线下商贸企业也是主力军。活动上，盒马鲜生、利群等龙头商贸企业代表也发动专项商场扶持方案，经过树立全途径出售体系、树立出售专区等行动，精准帮扶外贸企业直触摸达顾客，完成“展现—体会—购买”的全流程服务。

应对应战：

青岛外贸企业有实力，有底气

青岛市商务局的相关工作人员介绍，4月26日-27日将在活动现场同步举行展销活动，包含青岛琅琊台集团、澳柯玛股份有限公司、青岛灯塔味业有限公司等在内的50余家企业参展。这些内外贸代表性企业包括家电电子、东西车辆、家具及家居用品、体育用品、户外用品、食物及宠物食物、纺织品、汽车配件等特征工业带外贸企业产品，以及农产品、图书、文创、非遗、老字号、旅行产品及本地特征产品范畴，会集展现了各类内销和外销的立异产品和效果。

“国内顾客比幻想中更愿为质量买单！之前咱们还忧虑公司产品由于一向定位中高端商场，转销国内或许由于价格问题缺少竞争力，可是经过现场展销，给了咱们很大决心。”青岛中岩体育用品有限公司出售司理李燕舒介绍，公司首要出产运动器材，如篮球架、足球门等，之前90%产品首要出口美国，年出口额约四千万美元。面临高关税影响，公司从新年期间开端重视国内商场，并规划更多新产品以习惯国内商场的使用场景。“现在公司的确受到了比较大的影响，这场对接会对企业来说真是一场及时雨！咱们期望与京东、抖音等途径协作推行线上出售，拓荒国内商场。别的，公司正在探究中东、澳洲等新商场。”

尽管不是以北美为首要客户，不过有的外贸企业现已开端“有备无患”。青岛星火物流器械的外贸司理张华介绍，公司客户首要会集在欧美日韩以及中东地区。“尽管北美客户只占10%左右，但关税问题也对咱们造成了必定的影响。特别关于企业而言更是一种警示，要提早做好内外贸的双驱动布局。张华介绍说，公司及时调整了产品结构，开发了一批专门针对国内商场的新品。公司也期望经过这次展会与更多的国内企业树立链接，在完成本身战略转型的一同，使用本身经历和产品优势，携手国内客户一同完成降本增效，互利共赢！

作为制作强市、海洋城市，在现场洽谈过程中，关于青岛制作的家电等电器产品、海洋产品以及外贸服饰等，各大电商途径尤为感兴趣。而多个途径都是全品类招商，有的途径乃至对外贸企业作出许诺，只担任出产高质量产品，其他出售和物流可悉数由途径来承当。

而在展销区，琳琅满目的产品、热情洋溢的展商、川流不息的顾客……更是交织出一幅青岛外贸优品与国内商场严密相连的昌盛图景。不过，记者在现场采访中，也了解到了一些外贸产品转内销触及一些痛点问题，比方国内外产品规范纷歧、外贸企业缺少对内贸出售形式的了解等，也等待政府相关部分及时出台相关的方针，协助更多国外规范产品在国内完成“认证”，经过“政府+途径”完成更多赋能。

从电商流量赋能到商超全途径下沉，从企业灵敏转型到政府体系施策，青岛正以“内外贸联动”重塑工业竞争力。这场政企协同的“破壁之战”，不只为外贸企业拓荒多元商场新蓝海，更显示了青岛作为国家“双循环”战略前锋的担任与远见。2025年，国家和省、市把“大力提振消费”列为经济工作的首要要点使命，要求“全方位扩展国内需求”。下一步，青岛市商务部分还继续将展开外贸优品青岛行系列促消费活动，树立“青岛外贸优品汇”专区。经过方针引导、资源整合及服务优化，架起内外贸“桥梁”，进一步激起商场生机，为稳经济、促消费注入新动能。

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